A redação publicitária faz todo um diferencial para as vendas de uma empresa. Afinal, um texto bem escrito atrai as pessoas certas e provocam uma ação.
Você já reparou no quanto as palavras influenciam as decisões? Pesquisas e investimentos são realizados para compreender como textos conduzem as pessoas a tomar determinada atitude. Portanto, persuadir o cliente através de conteúdo escrito traz bons resultados para um negócio.
Quer saber como aplicar técnicas de redação publicitária para alavancar suas vendas? Nós preparamos 5 passos para você:
1. Conheça seu público
Saber quem é seu público e quais são suas segmentações, hábitos, linguagem e interesses é fundamental para direcionar o texto. No momento de planejar o que será feito é interessante ter em mente alguns questionamentos, como: o que os levam a comprar de você? Quais são seus problemas? E quais as soluções?
Essas e outras informações são muito importantes para o seu texto, pois a partir delas você poderá definir estrategicamente como o conteúdo será elaborado. Se você tem como público pessoas jovens, por exemplo, é interessante utilizar uma linguagem mais informal. Isso certamente fará com que seus consumidores criem um vínculo com sua marca mais facilmente.
2. Adapte o conteúdo
A estrutura e a linguagem de um texto, de acordo com o meio no qual o conteúdo será publicado, devem sempre ser consideradas. Nas redes sociais, por exemplo, o público tem comportamentos e objetivos específicos. Portanto, tente sempre adaptar seu texto à plataforma de divulgação para obter mais engajamento e melhores resultados.
O Twitter, por exemplo, funciona como um S.A.C em muitas empresas, em que os clientes podem dialogar com sua marca e tirar dúvidas. Por isso, nessa plataforma é interessante que você utilize sempre maneiras de deixar o diálogo mais humanizado e íntimo, para que o cliente se sinta à vontade para consultar sua empresa.
3. Aproveite os gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são ativados inconscientemente pelo nosso cérebro quando somos expostos a uma tomada de decisão simples. Portanto, ao aplicar seu conteúdo direcionado a esse mecanismo, você estará influenciando no engajamento e na ação das pessoas.
Alguns gatilhos são muito utilizados como tática de vendas, bem como os de reciprocidade, afinidade e escassez. Essas técnicas fazem com que a pessoa tenha uma maior tendência a fazer o que você deseja. Um gatilho muito utilizado pelas grande marcas é o “última chance”, afinal ele dá a ideia de que o cliente deve consumir aquele produto ou serviço naquele momento, caso contrário ele estará perdendo uma oportunidade única.
Um outro gatilho muito utilizado, é o “assim como você”. Além de trazer uma certa proximidade com seu comprador, ele gera uma reciprocidade e faz com que um vínculo entre seu negócio e seu cliente seja criado mais facilmente.
4.Faça um Word Mapping
A técnica de Word Mapping consiste em descobrir quais palavras são mais apropriadas para utilizar no seu texto. De acordo com o público e a linguagem, são selecionados termos mais assertivos e eficientes para produzir conteúdo mais relevante.
Em um primeiro momento é interessante que você avalie a forma como sua persona se comunica com seu público. Posteriormente, é necessário entender quais as palavras o seus consumidores mais utilizam na plataforma escolhida, para depois as categorizar em níveis de impacto, ou seja, entre boas e ruins.
5.Escreva com cautela
Escrever com o intuito de vender um produto ou serviço exige atenção e cuidado. Por isso, fique atento:
- Evite utilizar palavras rebuscadas e frases muito extensas. Seu texto deve ser simples e objetivo.
- Seja criativo e fuja dos clichês. Frases prontas não atraem o público.
- Revise e procure otimizar o conteúdo para que a leitura seja agradável e livre de erros!
A redação publicitária pode, portanto, ser elaborada de diversas maneiras para alavancar cada vez mais suas vendas. Utilizando as técnicas de escrita e persuasão corretamente, você irá atrair atenção e influenciar na decisão do cliente.
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