Confuso sobre qual dessas táticas usar para atingir seu público e gerar oportunidades de vendas para o seu negócio? Vem com a gente e descubra tudo sobre Marketing Inbound e Outbound
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing é uma estratégia que busca a atração do público alvo para sua empresa com foco em conversão de possíveis clientes.
De modo inovador, essa tática, através da comunicação aberta, gera conexão entre marca e leads, guiando de modo mais rápido no funil de vendas até o momento de decisão.
O marketing de conteúdo, SEO e as estratégias de redes sociais são grandes mecanismos aliados dessa tática. Eles possibilitam a interação e a personalização de conteúdos exclusivos, como textos para blog e posts, importantes para conquistar e fidelizar o seu lead ideal!
Afinal, todo mundo quer aquele cliente promotor não é mesmo?
Mas, e o Outbound Marketing?
Já o Outbound Marketing, o conhecido marketing tradicional, tem como foco a abordagem de possíveis clientes de maneira ativa.
Seja através de anúncio na TV e rádio, ligações de telemarketing ou Outdoor todos nós já tivemos contato com essa tática. Ela possibilita uma comunicação de mão única, direta e com o propósito de apresentar de cara a empresa e produto ou serviço ao cliente.
Principais diferenças entre Inbound e outbound:
A primeira diferença entre Inbound e Outbound é a forma de comunicação com o público alvo. Enquanto a comunicação Inbound é indireta e com um canal de via dupla de interação, a comunicação Outbound é direta e unidirecional.
No Outbound é mais difícil agregar valor ao produto ou serviço e seu investimento para captação do cliente é mais elevado se comparado ao Inbound. Por outro lado, o processo no funil de vendas até o fechamento da compra é mais ágil .
No inbound, a metrificação de dados é mais fácil o que permite dimensionar o impacto da estratégia e a criação de novos planos de ações para atingir o cliente desejado.
Já a estratégia de Outbound é mais difícil ser quantificada, não conseguimos medir com precisão , por exemplo, quantas pessoas viram o seu anúncio na revista ou seu outdoor na avenida e qual sua taxa de conversão.
Mas e aí, ainda em dúvida sobre qual a melhor ferramenta de Marketing é ideal para sua empresa? Continue com a gente para aprender como mesclar as duas e ter uma estratégia completa.
Inbound e Outbound: Estratégia de Marketing mais eficiente!
Apesar de diferentes, esses métodos podem trabalhar em conjunto e trazer grandes resultados a sua empresa. Então, se liga nessas dicas!!
Para pequenos e médios negócios, o Marketing Outbound é uma excelente estratégia para atrair novos clientes e através de divulgação, aumentar o conhecimento no mercado do seu serviço ou produto e conduzir o possível cliente as suas redes sociais para assim seduzi-lo por meio do Inbound.
Eventos também podem ser realizados para ativação da marca, simultaneamente a distribuição de folders para que o cliente possa conhecer mais o seu produto e flyers para vendas mais diretas.
Para finalizar o Google adwords vem como uma boa alternativa. Através de anúncios direcionados ao público alvo, podemos promover um produto ou serviço e ao mesmo tempo descrever suas características. Isso além de leva o seu consumidor até sua marca e possibilita a metrificação de cada etapa do processo Outbound.
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